Gia Nhập Đội Ngũ Bán Hàng Chuyên Nghiệp

GIA NHẬP ĐỘI NGŨ BÁN HÀNG CHUYÊN NGHIỆP 1. AI NÊN ĐỌC CUỐN SÁCH NÀY: Những người mới bước chân vào lĩnh vực bán hàng hoặc đã làm công việc bán hàng lâu năm, muốn nâng cao năng lực chuyên môn Chủ doanh nghiệp, những người muốn đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên 2. TÓM TẮT SÁCH Cuốn sách chỉ ra những sai lầm phổ biến trong bán hàng và cách thức để hướng tới thành công trong công việc bán hàng. Cụ thể: 20 lỗi lớn nhất cần tránh trong bán hàng. Cách giới thiệu sản phẩm và xử lý các tình huống Cách nhận định khách hàng tiềm năng, hiểu được sự khác biệt lớn giữa việc được tin tưởng và việc chỉ được ưa thích. Tầm quan trọng của việc định vị bản thân trong công việc bán hàng và nhận định được khách hàng tiềm năng thuộc phân khúc của mình. Hệ thống bán hàng IMPACT hiệu quả 3. CUỐN SÁCH CÓ GÌ ĐẶC BIỆT Để trở thành người bán hàng dẫn đầu, bạn cần có hiểu biết khoa học về sự tập trung vào khách hàng, về quy trình bán hàng và áp dụng kiến thức đó mỗi ngày. Hệ thống bán hàng IMPACT sẽ cho phép bạn thực hiện việc này Hệ thống bán hàng IMPACT gồm các bước: Investigate (điều tra) – tìm kiếm khách hàng, xác định vị trí của bạn, lập kế hoạch, xúc tiến và tiếp cận khách hàng; Meet (gặp gỡ) – tiếp xúc khách hàng tiềm năng; Proble (thăm dò) – đưa ra các câu hỏi để xác định giải pháp và tiến hành giao dịch; Apply (áp dụng) – đề xuất một giải pháp có thể đáp ứng nhu cầu hay mong muốn lớn nhất của khách hàng; Convince (thuyết phục) – sử dụng tối đa các bằng chứng chắc chắn, để khách hàng tự kiểm tra tính trung thực trong lời khẳng định của bạn thông qua sự chứng thực từ bên thứ ba; Tie it up (hoàn thành) – hoàn thành giao dịch, đề nghị khách hàng đặt hàng Cuối mỗi chương có phần tóm tắt nội dung giúp độc giả nắm bắt nhanh vấn đề Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....