The Challenger Sale

THÔNG TIN SÁCH Loại bìa: Bìa mềm Số trang: 240 Kích thước: 154 x 234 x 20 (mm) THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLDMatthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them!What's the secret to sales success?If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. Their conclusion? The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them. Any sales rep, once equipped with the tools in this book, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth. And this book will help them get there. ______________'If you wish to become a better sales person, buy and read this book and when you have finished buy The Challenger Customer and read that!' Amazon Reader Review'Read it, think about it, implement it. You, and your organization, will be glad you did' Professor Neil Rackham, author of SPIN Selling BÁN HÀNG QUỐC TẾ: HƠN NỬA TRIỆU BẢN BÁNMatthew Dixon và Brent Adamson chia sẻ bí quyết bán hàng thành công: đừng chỉ xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Hãy thách thức họ! Bí quyết thành công trong bán hàng là gì? Nếu giống như hầu hết các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, bạn sẽ nói rằng về cơ bản đó là về các mối quan hệ - và bạn đã nhầm. Matthew Dixon, Brent Adamson và các đồng nghiệp của họ tại CEB đã nghiên cứu hiệu quả hoạt động của hàng nghìn đại diện bán hàng trên toàn thế giới. Kết luận của họ? Những người bán hàng giỏi nhất không chỉ xây dựng mối quan hệ với khách hàng. Họ thách thức họ. Bất kỳ đại diện bán hàng nào, một khi được trang bị các công cụ trong cuốn sách này, đều có thể thúc đẩy mức độ trung thành của khách hàng cao hơn và cuối cùng là tăng trưởng lớn hơn. Và cuốn sách này sẽ giúp họ đạt được điều đó. ______________ 'Nếu bạn muốn trở thành một người bán hàng giỏi hơn, hãy mua và đọc cuốn sách này và khi bạn đọc xong hãy mua cuốn Khách hàng thách thức và đọc cuốn sách đó!' Đánh giá của Amazon Reader'Đọc, suy nghĩ về nó, triển khai nó. Bạn và tổ chức của bạn sẽ rất vui vì đã làm như vậy' Giáo sư Neil Rackham, tác giả cuốn Bán hàng SPINGiá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....